李婀芬 钟小龙

　　烧结机头除尘灰成分复杂，其中贵重金属含量波动大，市场价格起伏不定。长期以来，国内钢厂普遍采用粗放型的“统货定价”招标模式，既难以精准体现其内在价值，又易造成价值流失或交易风险。

　　面对这一行业痛点，今年，萍安钢铁销售公司突破传统思维，创新推出“贵金属含量价值导向”的销售策略。该模式的核心在于，对每一车销售的烧结机头除尘灰进行严格的金属含量化验分析，并依据实时的金、银含量数据，结合第三方权威平台发布的即时金价、银价，进行精细化计价，实现从“论吨销售”到“按克计价”的根本性转变。

　　这一创新模式精准锚定了除尘灰的真实价值。在贵金属含量高或市场行情上扬时，能够充分挖掘产品溢价空间，有效避免了传统模式下因“统货”定价可能产生的价值低估盲区；而在含量偏低或行情下行时，则通过透明定价机制，降低了客户的采购风险。这种基于货物实际质量与市场动态的透明化合作，不仅显著提升了交易的公平性与合理性，更增强了客户粘性，构筑了更为紧密、互信的合作关系。

　　实施该模式后，效益立竿见影。今年4月至6月，烧结机头除尘灰的综合销售价格较3月份提升29%，直接创造效益增加120.55万元。这不仅带来了可观的经济回报，更标志着萍安钢铁在固体废物处置领域迈入了精细化价值挖掘的新阶段。

　　萍安钢铁销售公司的创新实践，其精髓在于变被动适应为主动引领。通过将固废销售由“粗放统货”升级为“精确定价”，不仅精准捕捉了蕴含在除尘灰中的贵金属价值波动，彻底扭转了“价值模糊”的被动局面。同时，以透明、公允、风险共担的定价机制，深度绑定客户利益，实现了从单纯“卖废料”到“经营资源价值”的战略转型。